Harga Portrait & Wedding Photography, Bag. 2

Pertimbangan harga untuk potret dan photographer pernikahan.

Kami beralih ke pemahaman mekanik dan matematika mengenai harga produk yang sesuai dengan standar industri Photography.

Dalam angsuran bulan terakhir, Anda belajar bagaimana mengidentifikasi berbagai biaya yang masuk ke manufaktur produk Photography Anda, langkah pertama dalam proses penentuan harga. Sekarang kita bisa melanjutkan ke pemahaman mekanik dan matematika harga produk sesuai dengan standar industri Photography.

Mari kita berasumsi bahwa Anda telah menghitung jumlah berbagai biaya yang masuk ke salah satu produk Anda. Bagaimana Anda memutuskan berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan? Anda tidak akan bisa menjawab pertanyaan ini sampai Anda tahu berapa banyak keuntungan yang Anda dapatkan, serta biaya Beban Umum Anda, biaya-biaya sehari-hari untuk menjalankan bisnis yang harus dibayar – bahkan jika Anda tidak memiliki pelanggan sekalipun Anda harus tetap membayar gaji Anda , ‘ gaji  karyawan, studio / overhead kantor, berbagai biaya administrasi, dan penyusutan.

Agar Anda tidak mengalami kerugian, Anda harus memahami hubungan antara Biaya Penjualan, Biaya Umum, dan Laba, yang dinyatakan di bawah ini dalam persentase:

Total Penjualan 100% – Biaya Penjualan 40% = Laba Kotor 60% – 50% Beban Umum = Laba Bersih 10%

Ini berarti bahwa untuk setiap Rupiah (dinyatakan sebagai 100%) yang diterima dari pelanggan, tidak lebih dari 40% dari uang yang harus digunakan untuk membuat produk.. Dalam menentukan Biaya Penjualan maksimum yaitu 40% dari total penjualan, Anda membangun disiplin yang tidak hanya mempengaruhi harga, tetapi juga sisa struktur bisnis Anda.

Bila Anda mengurangi 40% Biaya Penjualan dari Penjualan Total Anda, Laba Kotor yang dihasilkan adalah 60%. Laba Kotor adalah jumlah yang tersisa setelah produk diproduksi. Jika, angka sesuai seperti yang disarankan diatas, Anda berhasil dalam membatasi Beban Umum Anda hingga 50% dari total penjualan, maka Anda akan mendapatkan Laba Bersih sebesar 10% untuk setiap uang yang diterima.

Rasio ini membantu menunjukkan area-area yang bermasalah dalam bisnis Anda.. Jika Anda mengalami penurunan keuntungan yang tidak terkait dengan penurunan penjualan, Anda dapat menentukan di mana masalahnya terletak dengan melihat Biaya Penjualan Anda dan persentase Biaya Umum untuk melihat apakah baik dan dapat keluar dari barisan dalam hubungannya dengan rasio yang diinginkan.

Kami menyarankan bahwa Biaya Penjualan Anda tidak boleh melebihi 40% dari Total Penjualan Anda – untuk setiap Rupaih yang Anda dapatkan, tidak perlu biaya yang lebih dari 40% untuk memproduksi produk Anda. Ini adalah petunjuk maksimum. Dilihat dari pengalaman Industri yang menunjukkan bahwa ketika Beban Pokok Penjualan naik di atas 40%, bisnis dengan Beban Umum yang dapat bertahan hidup sangat rendah. Studio dengan gaji yang tinggi, misalnya, harus beroperasi pada Biaya Penjualan persentase lebih rendah untuk mengakomodasi Beban tinggi Umum tanpa membahayakan Laba. Kebanyakan photographer yang sukses secara finansial, sebenarnya, menunjukkan bahwa 30% adalah lebih realistis untuk pedoman Biaya Penjualan.

Ketika Anda terbiasa dengan memantau persentase Biaya Penjualan Anda, Anda akan belajar, seperti angka-angka di bawah ini menunjukkan, bahwa ketika Biaya yang lebih rendah dari Penjualan hingga 35% dari hubungan 4%, dengan semua faktor lainnya yang sama, kenaikan Laba Bersih sebesar 5%. Jika Anda menurunkan Biaya Penjualan Anda untuk 30% dari total penjualan, Anda dapat meningkatkan Beban Umum sampai 60% dari Penjualan Total tanpa mengubah Laba Bersih 10%.

A. Pemantauan Beban Pokok Penjualan

Selalu memantau Biaya persentase Penjualan Anda adalah salah satu kunci yang paling penting untuk keberhasilan bisnis, karena ini memungkinkan Anda untuk disiplin yang berdampak membawa fungsi manufaktur dari bisnis Anda. Jika Anda mengamati kecenderungan menuju Biaya yang lebih tinggi dari Penjualan selama sebulan, maka Anda harus waspada terhadap kebutuhan untuk menurunkan rasio biaya manufaktur. Jika tidak, Anda membahayakan “garis terendah“ atau Laba Bersih Anda.

B. Rasio Beban Pokok Penjualan:

  • Carilah cara-cara termurah dalam memproduksi produk.
  • Gunakan jumlah barang yang kecil (seperti film) untuk menghasilkan produk.
  • Menaikan harga produk.

C. Mekanisme Harga

Menetapkan harga, dimulai dengan latihan mekanik untuk menentukan semua barang dan jasa yang masuk ke masing-masing produk. (Ingat bahwa Anda tidak termasuk dalam gaji karyawan studio yang bekerja full-time atau paruh-waktu; hanya biaya buruh kontrak yang termasuk dalam gaji Anda yaitu ketika mengatur harga.) Langkah selanjutnya adalah mengalikan biaya-biaya yang terjadi karena faktor mark-up yang menjamin harga Anda untuk mencapai Beban Pokok Penjualan (COS: Cost of Sales) yang Anda butuhkan, mengingat jumlah Beban Umum dan Laba yang diinginkan.

Faktor itu sendiri ditentukan dengan membagi persentase Beban Pokok Penjualan menjadi 100. Sebagai contoh: Untuk mencapai faktor mark-up untuk COS sebesar 40%, dibagi 40 menjadi 100. Hasilnya adalah faktor COS sebesar 2,5. Untuk mencapai factor mark-up untuk COS sebesar 35%, membagi 35 menjadi 100. Hasilnya adalah faktor COS dari 2.9. Untuk mencapai factor mark-up untuk COS 30%, membagi 30 menjadi 100. Hasilnya adalah faktor COS sebesar 3,3. Jadi, jika produksi item mengambil Rp.1.000.000 senilai bahan, harganya akan menjadi:

  • Pada 40% Biaya Penjualan: Kalikan Rp.1.000.000 dengan 2,5. Harga akan menjadi Rp. 2.500.000.
  • Pada 35% Biaya Penjualan: Kalikan Rp. 1.000.000 dengan 2,9. Harga akan menjadi Rp. 2.900.000
  • Pada 30% Biaya Penjualan: Kalikan Rp. 1.000.000 dengan 3.3. Harga akan menjadi Rp.  3.300.000.

Ringkasan dari “Buku Pegangan Manajemen Photographer Profesional Pegangan” (Marathon Press), oleh Ann K. Monteith, M.Photog.Cr., Hon.M.Photog., A-ASP, CPP, yang disetujui bisnis instruktur-AKP

Jika anda suka artikel ini, silakan share ke teman FACEBOOK anda. Cukup dengan meng-KLIK link ini! Terimakasih.

Terima kasih atas kunjungannya, silahkan berkomentar...

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s